Quindi, prima di prendere in rassegna i 7 consigli inerenti l’Usability del vostra pagina commerciale vi consiglio vivamente di pagare per analizzare e sviluppare la UX, perché da questa dipende gran parte dell’efficacia commerciale della pagina.
Velocità
La velocità è una fattore strategico per una landing page. Potete controllarla facilmente a questo link: PageSpeed Insights (google.com)
Perché è tanto fondamentale? Semplice, perché è una pagina che deve catturare l’attenzione e l’occhio dell’utente in un attimo, mettendo a disposizione subito tutte le info necessarie. Non è un portale web complesso e articolato. E’ un sito monopagina. Se date problemi di upload contenuti agli utenti questi di certo abbandoneranno.
Form di contatto
Solitamente le aziende desiderano carpire il maggior numero di informazioni possibili. Le ragioni di questa necessità sono presto dette:
- spesso vi sono ragioni di gestione automatizzata (soprattutto nelle aziende strutturate)
- oppure le molte info vengono utilizzate come filtro, sia per coloro che non sono realmente intenzionati al contatto o all’acquisto, ovvero per la concorrenza.
A mio sommesso avviso chiedete solo le info strettamente necessarie a un contatto. Tutto il resto testatelo dopo. Rischiate di perdere contatti importanti per nulla.
Creatività
Una pagina di successo è una pagina bella. Come dico sempre ai miei clienti, che sia al minimo al livello dei vostri prodotti o servizi. Risparmiare on-line nella creatività è un errore quando consegnate la possibilità di un successo commerciale alla visita di una singola pagina web.
Non solo, in un mondo dove tutti offrono tutto da qualunque parte del mondo, è fondamentale distinguersi anche dal punto di vista estetico.
Quindi. Creatività = Vendere.
Il testo
Similmente a quanto appena scritto, è opportuno considerare il copywriting di una landing fondamentale. Come già spiegato in questo portale le persone non leggono più, scorrono con lo sguardo il testo, aggrappandosi a certi termini di ricerca, con la volontà di ricostruire l’intero senso del contenuto in modo veloce ed autonomo.
Comprendete bene che lasciare questa libertà ad un acquirente/prospect è molto rischioso perché potrebbe ricostruire il senso in modo dissimile da quanto avevamo desiderato.
Quindi mettere le parole giuste al posto giusto, in modo che gli utenti siano guidati per mano alla comprensione delle nostre istanze, e poi all’azione (acquisto o contatto) è da considerarsi strategico.
Esaustività
Questo è un punto particolare. Capita spesso di vedere ottime landing dove però il prodotto viene quasi sacrificato, poco descritto, poco raccontato. Come se tutto l’effort dato nella produzione del percorso di acquisto/contatto, ovvero nella selezione dei concetti strategici da comunicare, avesse tolto spazio al protagonista della pagina: il prodotto/servizio.
Bene, ricordiamoci però che il servizio/prodotto sono la ragion d’essere della pagina stessa, quindi è importante darne una visione generosa. Molto fotografie, una descrizione avvolgente, la possibilità di contattare subito l’azienda anche da quel punto della pagina, nonché la possibilità di scaricare materiale integrativo.
Call to Action
Cos’è l’invito all’azione? Sono tutti quei tasti o quei link che suonano più o meno così: compra subito, scopri di più, ecc…
Li diamo per scontati (io in primis) eppure spesso cambiando il colore del tasto, o la frase scritta al suo interno, i risultati della pagina cambiano.
Quindi fare dei test su quali tasti funzioni meglio è sicuramente cosa buona e giusta.
Sempre all’interno di questa tematica ricordo che le Call to Action sono molto utili anche per liberare l’utente dell’onere di cercare il tasto “contatti” del menù. Sono consapevole che possa sembrare un discorso assurdo ma spesso, al giorno d’oggi, se l’azione non è ovvia, si cambia pagina web.
Chat
Uno dei trend pronosticati per il 2020 (prima del covid) era la ricerca del rapporto umano diretto on line. Con il covid questo trend è diventato non solo la realtà, ma la normalità. Quindi, se volete aumentare le vostre possibilità di conversione, vi consiglio vivamente di inserire un collegamento evidente a WhatsApp, ovvero a Messenger, o ancora a una chat, che funga da filo diretto tra acquirente e venditore.
Questo è molto importante anche in relazione a quanto scritto al punto 4. Le persone leggono meno, e noi tagliamo molte informazioni importanti per concentrarci sul nucleo del messaggio. Questo aumenta il coinvolgimento ma diminuisce la consapevolezza del prodotto da parte del cliente. Essere a disposizione per risolvere i punti critici del cliente è sempre una leva insostituibile di successo.