Amazon ads e Google ads a confronto

La maggior parte delle aziende di e-commerce che ho avuto l'opportunità di incontrare ha fatto uso di Google Ads a un certo punto, tuttavia, solo un numero limitato ha valutato le potenzialità degli annunci su Amazon, nonostante le notevoli opportunità che questi ultimi presentano.

Sono convinto che gli annunci su Amazon possano risultare decisamente più vantaggiosi rispetto a Google Ads per le campagne PPC nel settore e-commerce, grazie alla loro capacità di generare un traffico di maggior qualità, garantire tassi di conversione superiori, offrire un sistema di tracciamento più diretto, assicurare un valore aggiunto significativo nel tempo e adottare politiche più flessibili.

Il dominio di Google

Esistono vari motivi per cui la pubblicità su Amazon non ha raggiunto la stessa popolarità di Google Ads, specialmente nell'ambito dell'e-commerce. Google mantiene un dominio quasi totale sul mercato globale dei motori di ricerca, con una quota superiore al 90%, tuttavia, uno studio di Jumpshot del 2021 ha dimostrato che circa il 54% delle ricerche di prodotto negli Stati Uniti avviene su Amazon.

Sebbene Google possa vantare una copertura più estesa, Amazon si distingue per le sue capacità di targeting più specifiche, un dettaglio che molti inserzionisti e-commerce tendono a ignorare. Inoltre, Amazon funziona come una piattaforma e-commerce indipendente, richiedendo agli inserzionisti di immergersi nel suo ambiente per pubblicizzare un prodotto.

Questo implica un impegno iniziale e una curva di apprendimento più ripida rispetto a Google Ads, che permette di dirigere il traffico direttamente verso i siti web e-commerce degli inserzionisti.

1. Superiorità dei tassi di conversione su Amazon

Negli Stati Uniti, una vasta maggioranza delle ricerche di prodotti si svolge attraverso Amazon, portando a tassi di conversione nettamente superiori in confronto a quelli di Google Ads. Google Ads può vantare strategie di targeting avanzate, ma Amazon eccelle grazie al suo focus specifico sui prodotti. Amazon mette a disposizione degli inserzionisti strumenti aggiuntivi, quali la possibilità di inserire pubblicità direttamente nelle pagine di prodotti concorrenti.

È comune che le pubblicità su Amazon raggiungano tassi di conversione che oscillano tra il 10% e il 15%, a volte anche più alti, specialmente tra gli utenti Prime, in netto contrasto con i tassi di conversione generalmente sotto il 5% registrati da Google Ads.

2. Facilitazione dell'attribuzione e del monitoraggio da parte di Amazon

Mentre il sistema di tracciamento offerto da Google Ads ha visto significativi miglioramenti grazie a strumenti come Google Analytics 4 e Google Tag Manager, raggiungere una completa maestria nell'attribuzione e nell'analisi del reale impatto dei Google Ads rimane una sfida, specialmente per quanto riguarda l'analisi dettagliata per singola keyword o annuncio.

Al contrario, Amazon propone un metodo più diretto e integrato. Grazie al suo modello unico, Amazon centralizza le informazioni relative ai prodotti all'interno della sua piattaforma, rendendo più semplice e intuitivo il processo di attribuzione e monitoraggio delle performance pubblicitarie.

3. Annunci Amazon favoriscono la visibilità organica

La modalità con cui gli annunci impattano sui posizionamenti organici varia notevolmente tra Google e Amazon, delineando un vantaggio distintivo per coloro che scelgono di pubblicizzare su Amazon. Mentre Google mantiene una separazione netta tra pubblicità a pagamento e risultati organici, Amazon capitalizza sul successo degli annunci a pagamento per migliorare la visibilità organica dei prodotti.

Questa strategia consente ai venditori di nuovi prodotti di accelerare la loro visibilità e consolidare la loro presenza nel marketplace di Amazon, offrendo loro la possibilità di emergere rapidamente e stabilire una solida base di clienti.

4. Annunci Amazon: generazione di recensioni e benefici duraturi

In analogia al concetto precedente, ottimizzare per i motori di ricerca (SEO) su Google può risultare oneroso sia in termini di tempo che di risorse. In contrasto, si riconosce che gli investimenti in pubblicità su Amazon portano a un incremento del valore per quanto riguarda la SEO all'interno della stessa piattaforma.

La logica è semplice: maggiori sono gli annunci, maggiori saranno le vendite e, di conseguenza, migliore sarà la frequenza di vendita e la posizione nei risultati di ricerca. Questo ciclo virtuoso non solo migliora la visibilità dei prodotti ma stimola anche un aumento delle recensioni positive. Di fatto, destinare budget alla pubblicità su Amazon si traduce in un rafforzamento della tua visibilità e reputazione sul marketplace.

5. Superiorità nel controllo del marketplace su Amazon

La facilità di competizione e la capacità di ottenere una posizione dominante nel marketplace sono significativamente maggiori su Amazon rispetto a Google Ads. Amazon consente agli inserzionisti di occupare estensivamente lo spazio visivo nelle pagine di risultato delle ricerche, offrendo un livello di visibilità e predominio che sarebbe impensabile attraverso Google Ads al momento attuale.

Vantaggi unici degli annunci Amazon per gli e-commerce

Nonostante Google possa vantare un volume di ricerca superiore e rappresentare una piattaforma potente, Amazon si distingue come l'opzione più vantaggiosa per le aziende di e-commerce che cercano di massimizzare la loro visibilità e il ritorno sull'investimento.

Gli annunci su Amazon offrono vantaggi distinti quali una maggiore frequenza di ricerche specifiche per prodotto, un ritorno sull'investimento pubblicitario (ROAS) ottimizzato, tassi di conversione superiori, un sistema di tracciamento più intuitivo, una concorrenza più accessibile per le startup, facilità nel posizionamento a lungo termine e una predominanza senza precedenti nella pagina dei risultati di ricerca (SERP), rendendoli strumenti inestimabili per le imprese orientate all'e-commerce.