Al giorno d’oggi, grazie agli sviluppi della tecnologia, lo strumento di LinkedIn Sales Navigator rappresenta un asset fondamentale per tutte le aziende in generale, ma sta diventando un potente alleato per quelle realtà che operano nel settore dell'export.
Per sfruttarlo al meglio in un contesto di internazionalizzazione, è necessario avere una strategia ben definita e degli strumenti adeguati. La piattaforma offre automatismi per la generazione di lead, basati su profilazioni avanzate, che consentono di avviare comunicazioni mirate e personalizzate per creare relazioni durature.
In questo modo si riescono a rilevare opportunità di mercato e ampliare la presenza internazionale delle aziende, ma per poterne trarre vantaggio è consigliabile ricercare consulenza e supporto specializzato da esperti, che possono aiutare a massimizzare l'utilizzo di questo strumento per raggiungere i propri obiettivi di business su scala globale.
Attraverso questo articolo esamineremo da vicino le principali caratteristiche di LinkedIn Sales Navigator e i benefici che può apportare a tutte le aziende che decideranno di implementarlo nell'ambito delle proprie strategie di internazionalizzazione.
LinkedIn Sales Navigator: le sue principali funzionalità
La funzione "Ricerca"
La ricerca avanzata su LinkedIn Sales Navigator è un pilastro fondamentale per l'internazionalizzazione in quanto consente di individuare nuovi lead e account di interesse.
Utilizzando una combinazione di filtri come industria, dimensione della società, località e ruolo lavorativo, le imprese possono affinare la loro ricerca per identificare potenziali clienti in base a criteri specifici. È importante sfruttare appieno i filtri disponibili per garantire una ricerca mirata ed efficace.
Per esempio, un'azienda che opera nel settore tecnologico potrebbe utilizzare filtri come "Tecnologia dell'Informazione e Servizi" e "Software" per identificare potenziali clienti nel settore. Inoltre, la possibilità di salvare le ricerche effettuate e di generarne di nuove consente alle imprese di mantenere un flusso costante di opportunità di vendita e di monitorare i cambiamenti nel mercato.
Questo processo è essenziale per accertarsi che nessuna opportunità di vendita venga trascurata, favorendo un'efficace espansione internazionale.
La funzione "Profili"
La funzione Profili di Sales Navigator consente agli utenti di creare profili distinti con caratteristiche specifiche come Funzione Lavorativa, Livello di Anzianità e Area Geografica per adattare le ricerche in modo mirato ed efficace.
Questa flessibilità consente alle imprese di affinare ulteriormente le proprie strategie di ricerca di lead e account, conferendo loro un vantaggio competitivo nel mercato internazionale. Per esempio, un'azienda che mira a espandersi in nuovi mercati potrebbe creare profili specifici per i decision maker in determinati settori industriali o per i responsabili delle importazioni in determinati paesi.
Mantenere aggiornati e personalizzati i profili in base alle nuove opportunità di business e alle esigenze specifiche del mercato può contribuire ad ottenere una maggiore efficienza e precisione nell'individuazione delle opportunità di mercato.
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Lo strumento InMail
Le InMail rappresentano un tipo di comunicazione ibrido tra LinkedIn e l'email, con un oggetto obbligatorio di massimo 200 caratteri e un corpo del messaggio che può contenere fino a 1.900 caratteri, permettendo anche l'allegato di file e l'inclusione di firme automatiche.
Si tratta di uno strumento prezioso per comunicare direttamente con membri di LinkedIn con cui non si è collegati. Per massimizzare l'efficacia dell'InMail, è importante adottare alcune pratiche vincenti:
- personalizzare i messaggi in base al profilo del destinatario;
- menzionare connessioni comuni o interessi condivisi;
- esprimere chiaramente il proprio obiettivo;
Sono passaggi che possono aumentare il tasso di risposta e favorire la costruzione di relazioni professionali di valore. Ad esempio, un approccio personalizzato potrebbe includere un breve riferimento a un articolo che il destinatario ha condiviso o a un evento a cui ha partecipato, dimostrando un interesse genuino.
Inoltre, evitare di inviare proposte commerciali in modo indiscriminato e concentrarsi sulla costruzione di relazioni autentiche può contribuire a creare un impatto positivo e duraturo.
LinkedIn Sales Navigator nell’ambito del B2B
Utilizzando Linkedin Sales Navigator si possono ottenere risultati significativi, come un aumento del +17% nelle trattative commerciali e affari del 42% più fruttuosi. Grazie alle sue funzionalità avanzate, aiuta a ottimizzare le trattative, migliorando l'efficacia delle strategie di generazione e conversione dei lead.
Appare dunque chiaro che utilizzando questo strumento, è possibile individuare opportunità di business altrimenti inesplorate, ampliando il proprio network e comunicando in modo mirato e convincente con i potenziali clienti nel mercato B2B.
Sebbene sempre più imprenditori adottino questo strumento all’interno della propria azienda, per trarne il massimo vantaggio è cruciale avere una strategia ben definita e gli strumenti appropriati per implementarla con successo. Un supporto esperto può fare la differenza nel guidare verso la direzione ottimale.
La strategia ideale per LinkedIn Sales Navigator
I case studies in merito a Linkedin Sales Navigator forniscono esempi concreti di come le aziende hanno utilizzato con successo Sales Navigator per identificare nuovi lead, ampliare la propria presenza a livello internazionale e costruire relazioni di valore.
Combinando esempi reali con indicazioni pratiche, le aziende possono acquisire una comprensione completa di come massimizzare il potenziale di LinkedIn Sales Navigator nelle loro attività di espansione a livello internazionale.
Supponiamo di dover supportare un’azienda di cosmesi con un determinato fatturato nell’espansione sul mercato degli Emirati Arabi Uniti. Utilizzando lo strumento di LinkedIn Sales Navigator i passaggi da seguire potrebbero essere i seguenti:
- sfruttando i diversi filtri è possibile individuare sia le aziende (account) che le persone (lead) potenzialmente interessanti;
- grazie ai nomi raccolti si riesce ad elaborare una lista di profili, salvandoli, di modo che non vengano perdute le ricerche più importanti;
- una volta elaborata la lista di nominativi che ci interessano si utilizza lo strumento di InMail con cui, abbiamo visto, è possibile contattare i profili allegando materiale e tenere monitorato l’andamento della conversazione (sapendo se l’interlocutore ha visualizzato o meno il materiale allegato).
In sintesi, per tutte le aziende interessate a sfruttare gli strumenti e le funzionalità di Sales Navigator, è necessario un adeguato livello di consapevolezza e formazione per intraprendere un percorso di crescita ed espansione del proprio business.