I marketplace verticali per settore industriale

I marketplace rappresentano una grande opportunità per entrare in un nuovo mercato senza dover sviluppare una presenza web propria. Soprattutto nel mondo BtoB esistono diversi marketplace specializzati in uno specifico settore merceologico o industriale. La commercializzazione online avviene solo per i prodotti e/o servizi specifici di quel settore, con servizi aggiuntivi e contenuti dedicati all’industria in questione.

Il punto di forza di un marketplace specializzato sta nella sua capacità di divenire col tempo un punto di riferimento per un particolare segmento di mercato e il vantaggio principale di lavorare su un’audience qualificata anziché su una massa non profilata di potenziali clienti è di riuscire a rendere tutte le attività di marketing mirate e centrate su un target preciso.

Parlando di BtoC in Europa i marketplace specializzati in prodotti fashion sono ad esempio diventati delle realtà fondamentali per le vendite dei brand del settore.

Una recente ricerca Netcomm, in collaborazione con Criteo, ha selezionato 50 Brand per sviluppare un’analisi di qualità del mondo della Moda e della sua relazione con le diverse piattaforme online, analizzando aziende molto diversificate sia per fatturato che per posizionamento di mercato.

La totalità dei brand esaminati è presente in almeno 2 dei 30 marketplace, retailer e aggregatori analizzati, con una presenza media in 15,7 su 30. 17 brand sono presenti in 20 o più marketplace, retailer e aggregatori. Seppure l’analisi abbia preso in considerazione solo i canali europei, è emerso inoltre che i brand globali hanno una maggiore presenza sui canali analizzati rispetto ai brand con una presenza online solo europea.

Dei 30 marketplace, retailer e aggregatori online, guidano la classifica europea per numero di brand gestiti ben 5 aggregatori: Shopalike, Listupp, Pricelist, Lyst e Shopstyle.

Il modello di business degli aggregatori è basato sul pay per click e sul pay per sales e il loro successo nasce e si consolida grazie a una user experience a valore aggiunto, che offre al consumatore di moda non un semplice catalogo, ma consigli di stile, suggerimenti e ispirazioni che possono poi tramutarsi in un acquisto sull’eShop del brand o del retailer presente nell’aggregatore. 

Settore industriale

Nel 2023, i marketplace specializzati per il settore industriale stanno registrando una forte crescita. Questo è dovuto a una serie di fattori, tra cui:

• La digitalizzazione del settore industriale: sempre più aziende industriali stanno adottando soluzioni digitali per le loro attività. Questo sta creando una maggiore domanda di marketplace industriali.
• La globalizzazione del settore industriale: le aziende industriali stanno operando sempre più a livello globale. I marketplace industriali possono aiutare le aziende a raggiungere clienti in tutto il mondo.

Principali marketplace specializzati per il settore industriale:

• DirectIndustry: DirectIndustry è un marketplace europeo che offre una vasta gamma di prodotti e servizi industriali. È stato fondato nel 2007 e ha sede a Marsiglia, Francia.
• Thomasnet: Thomasnet è un marketplace statunitense che offre una vasta gamma di prodotti e servizi industriali.
• GlobalSpec: GlobalSpec è un marketplace globale che offre una vasta gamma di prodotti e servizi industriali. È stato fondato nel 1995 e ha sede a Waltham, Massachusetts, Stati Uniti.
• MRO-Direct: MRO-Direct è un marketplace online che offre una gamma di prodotti e servizi industriali per la manutenzione, la riparazione e le operazioni (MRO). È stato fondato nel 2001 e ha sede a Houston, Texas, Stati Uniti.
• McMaster-Carr: McMaster-Carr è un fornitore americano di prodotti industriali, con sede a Elmhurst, Illinois. L'azienda è stata fondata nel 1938 da Al McMaster e suo padre, Frank.

Questi marketplace offrono prodotti e servizi per una vasta gamma di settori industriali, tra cui:

• Produzione
• MRO (operazioni, manutenzione, riparazione)
• Energia
• Ingegneria
• Costruzione
• Logistica
• Trasporti

Tra i prodotti e i servizi offerti dai marketplace industriali si trovano: componenti e parti, attrezzature e macchine, software e strumenti di progettazione, servizi di logistica e spedizione, formazione e consulenza.

Hello Tools 

HelloTools è il primo marketplace italiano specializzato nell'utensileria meccanica fondato nel 2022. La piattaforma offre un'ampia gamma di prodotti, dai piccoli utensili professionali alle attrezzature più sofisticate, di alta qualità e dei migliori marchi riconosciuti a livello internazionale.

HelloTools è progettato sia in lingua italiana che inglese e offre una serie di funzionalità innovative, tra cui:

• Un ampio catalogo di prodotti in continuo aggiornamento
• Un sistema di live chat integrato per supportare i clienti in tutte le fasi di acquisto
• Vantaggi e sconti esclusivi per gli iscritti alla newsletter
• La possibilità di scegliere tra carta di credito, PayPal o bonifico come metodo di pagamento
• Un forte focus sull'automazione per offrire prodotti altamente pertinenti e migliorare l'esperienza di shopping
• Un onboarding semplificato per i vendor

HelloTools ha l'obiettivo di diventare il punto di riferimento per i professionisti dell'industria meccanica e di precisione, sia in Italia che in Europa.

In particolare, la piattaforma si distingue per i seguenti aspetti:

• L'offerta di un'ampia gamma di prodotti di alta qualità, provenienti dai migliori marchi del settore
• La presenza di funzionalità innovative che semplificano l'esperienza di acquisto per i clienti e i vendor
• L'obiettivo di diventare il punto di riferimento per i professionisti dell'industria meccanica e di precisione in Italia e in Europa

Anche il settore agro-alimentare ha dei marketplace specializzati BtoB come Vinsuite.com (vino), 21food.com (food), Hectare.farm (prodotti agricoli) o Agrotrade.net (food).

Nel settore tessile ricordiamo Fibre2fashion.com, Faire.com, Brandsdistribution.com e Modalyst.com.

Per i ricambi auto Car-part.com e Partsmarket.com, mentre per la chimica i marketplace verticali più importanti sono Guidechem.com e Lookchem.com.